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报价技巧三千,只取一瓢饮

相信所有的外贸人都知道报价的技巧确实重要,不过却不是一朝一夕可以修炼到家的。在这么多琐碎的技巧中,我觉得拿出自己的综合优势,借此在报价过程中掌握主动权,以综合实力取胜的做法是比较靠谱的。
当然,也不是说这招就很容易做到,它也是需要花时间和心思的。怎么样体现综合优势呢?我认为信心——充分的信心,很重要。比如报价前,你一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。有人说,怎么才能有信心呢?我建议你平时不妨多关注一下自己的产品,跟工人多沟通,多积累一些产品的相关知识,这样在报价以前或报价中你就能设法提出一些专业性的问题,一来可以向客户显示你对产品或行业很熟悉、很内行,二来也可以给自己增加信心。然后在交谈过程中把你的信心传递给客户,只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件。
此外,光说不练假把式,不拿出真的来,你说得越凶客户也许会越抵触。所以你一定要尽量让他具体了解你的公司实力和业务运作模式,比如请他们来工厂参观等。虽然很多采购商都是到处比价询盘,不过一些有经验的出口商告诉我们,良好的公司形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户,不怕他们货比三家。

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